“发展我国租赁,既要借鉴、学习外国的有益方式,更要善于总结自身的实际经验,要从我国的实际情况出发,走出一条具有中国特色的租赁路子来。”

------荣毅仁

融资租赁扫盲贴


  融资租赁帮助销售商解决的问题:销售的信贷工具+客户的咨询顾问和理财顾问
  
  把客户未来的购买能力转化为现实的销售,可以扩大市场占有的份额;
  
  带有融资解决方案,为客户提供增值服务,可以强化客户的购买意愿;
  
  避免应收账款的困扰,可以快速回收销售款;
  
  支持客户不断实现设备升级,培养长期、稳定的伙伴型客户;

交易实质:
  
  借鸡生蛋,用蛋还租,最后得鸡。

法律关系:
  
  你选我付款,质量厂家管;
  
  你租我才买,我买你必租;
  
  收益全归你,风险我无关;
  
  想要所有权,租金要付完。

融资租赁价值链的关键环节
  
  资金来源、业务来源、风险控制、退出机制
 

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