“发展我国租赁,既要借鉴、学习外国的有益方式,更要善于总结自身的实际经验,要从我国的实际情况出发,走出一条具有中国特色的租赁路子来。”

------荣毅仁

汽车金融新模式以租代购!(附四家平台模式深度解析)


随着购车群体的年轻化以及超前消费观念的普及,以租代购正逐渐成为汽车金融的主打模式。

 

何为以租代购?

 

近两年,我国的汽车金融产业迎来了高速发展的风口。2017年10月份罗兰贝格与建元资本发布的《2017中国汽车金融报告》显示,预计中国汽车金融市场规模将保持25.7%的年复合增长率,至2020年整体市场规模将达2万亿元,呈现井喷式发展态势。

 

另一方面,国家政策对车市的扶持使得各类资本纷纷挤进汽车金融以租代购的队伍中。互联网的巨头们也纷纷开始试水,他们凭借着自身的平台、流量、技术和入口实现了汽车金融业务模式、获客方式以及风控模式的综合化创新,冲击了汽车传统融资租赁、汽车金融公司的主导地位,改变了汽车金融的市场格局。

 

以租代购的模式是从国外引进,其核心是将汽车的所有权和使用权相分离,租赁到期后再将所有权过户给客户,最吸引人的一点是不用交高额的首付就能轻松把车开走,与传统购车渠道相比,以租代购凭借着手续简单,审批宽松,速度快、征信要求低正成为汽车金融领域的一匹黑马。近年来随着人们消费观念的超前,以租代购也成为了越来越多人的购车首选方式。

 

以租代购即意向购车客户向宝车网华南运营中心提出购车申请,通过资质审核后,与宝车网华南运营中心签订合同,支付首付款并按月支付租金,租满一定期限(1年或3年)并付清租金后,车辆即可转让给客户。

 

 “我们从7月份开始推广以租代购业务,目前已经签了8款随签随开的车型,以及用户自选50万以下所有的车型。其中个人用户相较企业用户而言表现出了强烈的积极性。” 宝车网华南运营中心的客户肖经理介绍,“我们每天都会接到至少10个咨询电话。”

 

为何市民对这种新型的购车模式表现出如此浓厚的兴趣,它的优势又在哪?

 

融入国内主流消费指日可待

    

在欧美发达国家,租赁购车模式不仅是汽车金融业务的重要组成部分,也是一种非常普及的汽车营销手段,目前美国采用汽车融资租赁方式售出的汽车达到了汽车销量的35%,而德国以这种方式销售的汽车占本土汽车市场近五成。

 

宝车网华南运营中心客户经理夏女士介绍到:“‘以租代购’顺应了汽车市场的发展趋势,具有可持续性及规模化的消化能力,将会吸引更多的消费者。此外,这种方式还能满足不同消费群体的需求,有利于客户有效使用资金。”

 

以租代购的优势

 

  • 交付一定比例的保证金,门槛低。

  • 资料简便、办理较快捷。

  • 代办购置税、保险、报牌等手续,为客户节省大量时间,有的还可以当天提车,省去上牌难等烦恼。

  • 费用透明,无隐形收费情况。(购置税、车船税、首年商业保险、交强险、新车上牌、过户费等。)

    

说起来,以租代购并不是什么新生事物。几年前,以租代购模式便在北上广深流行,只是落地武汉,并没有太多的消费者买账。

 

其实,以租代购是汽车销售的一种延伸,由融资租赁公司取代了银行的角色,让消费者从繁琐的贷款手续中解放出来。以租代购是以消费者长租车辆为本质,逐月支付租金,实现低首付或零首付分期买车的一种汽车消费形式,消费者先用后买,待租赁期结束后再将车过户到其名下。

 

以租代购的好处在于,其购车首付最低可至零首付,购置税、保险等费用均可分摊到每月租金中,能够减少消费者一次性大额支出。这种方式能让手头资金紧缺的消费者减少一次性的大额支出,从而提前使用汽车。

 

年轻人刚刚工作不久,一次性拿出十几万元买车不现实。汽车以租代购的超低首付,以及月供3000元左右还是可以承受的。这种方式总价比银行车贷是要高一些,但是车贷一方面要首付,一方面现在很难批下贷款,而且办理时间长。能够提前还款也是比银行车贷更吸引他们的原因。只要租期满一年后购车者就能选择一次性付清余下2年的车款。

 

该汽车租赁公司的销售经理介绍说,通过以租代购模式购车,只要满足23~55周岁、无被法院执行记录、当前无逾期,提供身份证、驾驶证和银行卡就可以办理了,不看个人征信。不论黑白户。

 

我们采访了一位以租代购的车主表示,如此购车方式他很乐于接受,免去了购车首付,还能分期付款,省下一次性购车的费用,就可以进行投资等其他用途。

 

抢夺万亿级汽车金融市场

    

 根据央行发布的《2015年度中国汽车金融公司行业发展报告》统计数据显示,2015年我国汽车金融市场规模超过7000亿元,汽车金融渗透率已超过20%,而市场规模还在以每年25%的速度持续扩张,预计到2020年,中国汽车金融的渗透率将达到50%,市场规模将突破2万亿元。

 

在此过程中,以租代购正以巨大的发展优势及潜力引领汽车金融模式的变革。该模式下,汽车融资租赁公司不仅拥有比传统银行和金融公司更高效的风控管理,而且提供了更低的首付方案,尤其是对于暂时资金短缺的客户,以租代购正适宜。同时手续简便,可当场提车。

 

商务部发布的新的《汽车销售管理办法》从2017年7月1日起正式实施解决了消费者担心的非4S店采购车辆无法享受质量保证的问题,诸多优势正在助推以租代购成为汽车金融市场的宠儿。

 

汽车金融是一个万亿级市场,传统银行、汽车金融公司、电商、互联网金融均在抢食这块市场大蛋糕。

 

据了解,目前我国已形成四种汽车金融服务模式:一是由商业银行与保险公司构建的汽车消费按揭贷款;二是由汽车厂商直接构建的分期付款的服务模式,就像某些汽车品牌的购车优惠金融服务;三是由其他机构多方面合作构建的金融服务模式;四是由租车公司介入的汽车金融租赁服务模式。其中第四种模式发展到现在,不仅有新车的以租代购,还有二手车的以租代购。

 

汽车金融以租代购哪家强?四家主流平台模式深度解析!

 

面对各个平台抛出的橄榄枝,消费者又该如何抉择呢?虽然各个平台模式从表面上看都大同小异,但其中还是有烟雾弹的存在,身为普通的消费者还是难以一眼看穿,本文主要从弹个车、易车出行、大白分期、毛豆新车、妙优车等市场上常见的几个以租代购模式的汽车金融品牌入手,深入解读各个品牌以租代购产品的优劣势,指引消费者选择更加适合自己的购车方案。

 

弹个车:芝麻信用购车、可买可返

 

首先要说的是大搜车旗下的弹个车,其与蚂蚁金服合作的信用购车平台弹个车于 2016 年 11 月上线,蚂蚁金服根据购车用户的个人信用进行评估,生成具体的购车方案,最低首付可达 10%,与此同时,打出“先用后买”的金融服务方案,在租期满一年后消费者可以选择把车退给弹个车,如果选择这种方式的话,消费者退车的时候仅需支付首付和第一年的分期贷款,而无需再支付其他任何费用。用户也可选择一次性支付尾款把车买下来,或者继续分期支付尾款,分期期限是36个月。

 

大白分期:可买可返,门店提车

 

由趣店推出的汽车金融服务产品---大白汽车分期(下称“大白分期”),以最低10%首付、贷款周期可达4年、审核门槛低,消费者可以采用低首付按月支付租金形式先使用一年;一年之后可以选择一次性结算尾款或尾款分期,也可以选择退车。同时,大白汽车购车流程发挥O2O优势,要求借款人线上预约后到店看车和门店提车。

 

易车出行:先开后付、门店提车、灵活购车

 

由“康美实业”投资的易车出行成立于2017年2月,同年六月推出购车App秒台车,拥有多家线下分公司,一年后的今天其平台推出 1+X产品方案,在原有以租代购业务的基础上做了融通,消费者签订合同后,在第一年合同到期后,可以选择退车、尾款一次付清直接过户。也可以再续签一份协议,将尾款再分成24期或36期,合同结束后无需再缴费用即可过户。最重要的一点是,用户可先开一个月再付租金,客户在提车时实际首付更低。线上引流线下分销的方式让客户当天就可提车。

 

毛豆新车:在线预约,审批快

 

由瓜子二手车投资的毛豆新车于2017年9月上线,通过在线预约消费者的欲购车型,24小时内就有销售与消费者联系,提供1对1服务。随后到线下店面体验意向车型,顺便谈判购置方案。 一切谈妥后,将对消费者进行信用审核,30分钟即可得出结果,通过审核后,与消费者签订购车协议同时准备交首付。同样的一年租期之后可以选择一次性结算尾款或尾款分期,也可以选择退车。但是网上爆出毛豆新车的提车时间特别长,长达数月的例子并不是没有。

 

通过以上购车方案有一点我们可以显而易见,各个平台的模式基本都差不多,都支持一次性支付尾款和分36期还款,都无需消费者缴纳购置税,且送1年车险。易车出行支持尾款分24期或36期付清,且头一个月不用交租金,相对于来说购车方案更灵活多选。

 

实例对比

 

下面我们具体来看一下几家平台就同一款车型的购车费用。

 

 

以东风日产新轩逸1.6L CVT舒适版为例,指导价为12.9万元,从表中数据及各平台方案我们可以得出易车9888元可以直接将车辆提走,在弹个车需要付款15898元才可以开走、在大白分期需要付款14730元才可以开走(前面说过易车出行开一个月后再付租金,其它平台需要付首月租金)。当然,买车并不能只盯着首付款的高低,而被牵进月供高的陷阱,所以最终还是要看综合费用的高低,这才是关键。

 

用车一年后,无论选择一次性支付尾款购车,还是分24期、36期支付尾款,价格都是要算清楚的,从购车总价来看易车出行17.17万元、弹个车17.15万元、毛豆新车17.95万元、妙优车17.66万元相差额度都不会太大,大白分期总价13.478万元(不过该平台只有旧款车型,其它平台都是最新款)。

 

由以上的对比可以看出,无论是首付还是购车总价,易车出行秒台车的购车方案都更加实惠,先开后付的方式也让消费者的购车体验更佳,不过车型不一样价钱也不一样,消费者还需根据实际情况货比三家!

 

随着政策红利的倾斜,汽车行业将迎来最好的春天。“以租代购”平台的发展和创新将会拥有更多的机会和可能,为主流融资租赁购车模式的发展提供了新的动力,并源源不断地为整个汽车消费打造完整的购车、用车生态链,预计这波金融驱动下的汽车消费增长势头在未来将会迎来新的爆发。

 

无论选择什么样的购车方案,在哪里购车,都希望大家谨慎购车,且买且珍惜!
综合自:汽车商业观察、福元融通

 

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